每當(dāng)在吃過(guò)飯入住賓館或當(dāng)?shù)卮k朋友家中時(shí)，腦海中都會(huì)浮現(xiàn)十多年前，外地客商滿(mǎn)大街找行務(wù)（河南安徽一帶指交易中的經(jīng)紀(jì)人、中間人）的情景。呵呵，不知道各位果友你們當(dāng)?shù)胤Q(chēng)什么，慢慢的從一些瓜老板口里就傳來(lái)了“代辦”的稱(chēng)呼。
那些年只要是交通方便，種植面積大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，總會(huì)受到外地客商青睞。然后和當(dāng)?shù)氐男袆?wù)共贏商機(jī)。想想當(dāng)時(shí)“坐地掙錢(qián)”的模式，已經(jīng)不再時(shí)興了，進(jìn)而是各地代辦、客商跨區(qū)域，外地代辦找本地代辦的局面。
之所以出現(xiàn)這種新模式，總結(jié)起來(lái)有一下幾點(diǎn)：
一、大多數(shù)屬季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品。就拿西瓜來(lái)說(shuō)吧，目前全國(guó)走向就是“西南——>中南——>東部——>華北”，等華北地區(qū)西瓜上市，西部和東北西瓜也逐步上市。單單一個(gè)本地代辦已經(jīng)不能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求了，忙碌一個(gè)西瓜季節(jié)，能掙下一部分錢(qián)是不假。可是代辦很少是種植應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品的普通農(nóng)戶(hù)。所以說(shuō)，物質(zhì)消費(fèi)的需求，無(wú)形中驅(qū)使著代辦走向“圈外”。呵呵，這個(gè)讓我想到了“商”和“賈”的區(qū)別。一下子，代辦從“坐賈”變成了“行商”！
二、現(xiàn)代化、信息化越來(lái)越快。當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，交通十分便利。雖然西瓜耐貯運(yùn)，但是大眾的口味還是越新鮮越好。便利的交通給代辦實(shí)現(xiàn)異地收購(gòu)也提供了不少好處；信息化當(dāng)然就不用說(shuō)了，打開(kāi)綠果網(wǎng)就能看到全國(guó)各地的蔬菜、水果、農(nóng)資等農(nóng)業(yè)信息，及時(shí)更新的產(chǎn)地報(bào)價(jià)。這樣一來(lái)，代辦也成為了“客商”。
三、最重要的是信任。說(shuō)起來(lái)可笑，除了十幾年前跟著單位組織的旅游去了湖南、湖北、廣西、四川、云南、河北、北京等，真的還沒(méi)有去過(guò)多少地方。言歸正傳，一個(gè)老代辦基本上就有一些老伙伴，為什么呢？因?yàn)楹献鞯臅r(shí)間長(zhǎng)了，都清楚對(duì)方的來(lái)路，交易起來(lái)也放心。河北的劉老弟就是，山東的西瓜下來(lái)后，就給我打電話(huà)說(shuō)：“老趙呀！能不能去山東給我走幾車(chē)西瓜？”他明明知道山東當(dāng)?shù)匾灿写k，為什么還來(lái)找我呢？信任！對(duì)這就是信任！其實(shí)，我們?nèi)ド綎|也是找的當(dāng)?shù)氐拇k。我們合作時(shí)間長(zhǎng)了，這樣一來(lái)，需要什么樣的品種、規(guī)格，我一打電話(huà)，那邊基本上料理的也差不多了。頂多去到了，像是見(jiàn)老朋友一樣的吃頓飯、看看貨之類(lèi)的。常言道“常在河邊走，哪有不濕鞋”，這代辦代收這一行，也出過(guò)差錯(cuò)的。09年正值西瓜旺季的時(shí)候，基本上都是晚上走車(chē)，白天到地方。我們聯(lián)系當(dāng)?shù)氐男畔⒉空{(diào)配到一輛豫A牌照的車(chē)運(yùn)西瓜，誰(shuí)知道兩天了，還沒(méi)有到河北。一時(shí)間又聯(lián)系不到了車(chē)主和司機(jī)。第一反應(yīng)就是貨被黑了，我當(dāng)時(shí)就和溜老弟通電話(huà)：“貨可能出問(wèn)題了，如果明天一早還不到的話(huà)，我賠你貨款”。當(dāng)時(shí)他也急了，說(shuō)了一些不誠(chéng)信之類(lèi)的話(huà)。經(jīng)過(guò)信息部的積極聯(lián)系，總算找到了。后來(lái)得知，中途換了司機(jī)，跑錯(cuò)地方了。就這樣，劉老弟就不常駐開(kāi)封這兒，直接匯款這邊給代收了！
總之，這么些年下來(lái)，我是明白了一個(gè)道理：不管是代辦和客商、代辦和代辦之間，首要的就是誠(chéng)信，其次才是獨(dú)到的市場(chǎng)頭腦！各位果友，您說(shuō)呢？
