在這個炎炎酷熱的夏季又是一個農(nóng)產(chǎn)品陸續(xù)上市的時間周期；本人是名西瓜產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人，今天在這里談?wù)勛约簩π袠I(yè)的看法和互聯(lián)網(wǎng)的作用！
又到了各地區(qū)西瓜產(chǎn)地大面積開始陸續(xù)上市的時間了，很多朋友發(fā)布的采購信息后面都標(biāo)注著“西瓜中介經(jīng)紀(jì)人勿擾，西瓜經(jīng)紀(jì)人滾遠(yuǎn)，西瓜經(jīng)紀(jì)人不要磨嘰”。人們習(xí)慣將西瓜生意的中間人叫做“西瓜代辦和西瓜經(jīng)紀(jì)人”，西瓜行業(yè)發(fā)展到今天也叫西瓜經(jīng)紀(jì)人，本來西瓜經(jīng)紀(jì)人協(xié)調(diào)各方，整合資源，為瓜農(nóng)做西瓜銷售業(yè)務(wù)，為水果市場及采購商單位供貨，為行業(yè)的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，可近來西瓜經(jīng)紀(jì)人這個詞幾乎在行業(yè)內(nèi)成了個貶義詞，這實在是對西瓜經(jīng)紀(jì)人的不公,我為西瓜經(jīng)紀(jì)人鳴不平！
西瓜紀(jì)人是行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，也是行業(yè)發(fā)展的需要，可以毫不夸張的說，就西瓜的現(xiàn)階段而言，西瓜經(jīng)紀(jì)人是依然是行業(yè)的中堅力量！離開西瓜經(jīng)紀(jì)人水果批發(fā)西瓜批發(fā)市場行業(yè)那幾乎是寸步難行，造成對西瓜經(jīng)紀(jì)人偏見的原因主要有以下幾點:
第一，認(rèn)為是西瓜經(jīng)紀(jì)人是“空手套白狼”，中間賺取了太多的利潤。
西瓜上市在4月上市忙的時候，農(nóng)戶急著出售西瓜，水果市場客戶老板急需采購西瓜，這中間的尋找貨源，從選購，裝，運輸，主要環(huán)節(jié)幾乎都需要西瓜經(jīng)紀(jì)人參與 和協(xié)調(diào)，在這期間西瓜經(jīng)紀(jì)人分擔(dān)壓力，承擔(dān)風(fēng)險，分吹日曬，吃盡苦頭，購水果市場之所購，急瓜農(nóng)之所急。多數(shù)西瓜農(nóng)戶做不來，而西瓜采購方也不愿意做這些 高壓工作的。
很多人認(rèn)為西瓜經(jīng)紀(jì)人賺取了太多的利潤，在信息發(fā)達(dá)的今天，隨著價格越來越透明，西瓜經(jīng)紀(jì)人賺取暴利幾乎已無可能，水果采購方一般都絞盡腦汁控制采購成 本，在采購之前一般都是貨比三家，最終選擇物美價廉，在這種情況下，西瓜經(jīng)紀(jì)人賺取很大利潤的可能性不大。一般西瓜在產(chǎn)地由經(jīng)紀(jì)人在給采購方供貨的時候都 會簽訂合同，同是也承擔(dān)著相應(yīng)的風(fēng)險，很多西瓜經(jīng)紀(jì)人因為種種原因賠錢的也不在少數(shù)。
所以說，認(rèn)為西瓜經(jīng)紀(jì)人是空手套白狼，賺取暴利的的人是典型的“站著說話腰不疼”。
西瓜經(jīng)紀(jì)人套的是狼，是狼就有風(fēng)險，套狼也是需要精英和內(nèi)行去套，需要足夠的膽識和謀略！
第二，個別“西瓜經(jīng)紀(jì)人”沒誠信，壞了當(dāng)?shù)匚鞴辖?jīng)紀(jì)人的名聲。
第三，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以完全取代西瓜經(jīng)紀(jì)人——這是癡人說夢。
想繞過中間環(huán)節(jié)直接拿到西瓜價格最低的優(yōu)勢貨源，這一直是采購方追求的目標(biāo)之一，可是繞過必要的環(huán)節(jié)對采購方來說未必是好事。
不可否認(rèn)的是隨著電腦的廣泛應(yīng)用和移動手機的普及，互聯(lián)網(wǎng)對我們生活的方方面面的帶來了深刻的變化，西瓜行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)的影響也是很大，互聯(lián)網(wǎng)在在給苗木行 業(yè)供求信息發(fā)布帶來極大便利的同時，也給行業(yè)帶來了混亂—。打開你的QQ空間，或者打開你的微信好友圈，鋪天蓋地的的供求信息，許多人在興奮之余后也發(fā)現(xiàn) 了問題，一家公司采購，采購信息十家發(fā)，一百家參差不齊的人在報價，虛報搗亂的！信息真假難辨，騙子橫行，最終導(dǎo)致采購方和西瓜生產(chǎn)者兩個終端能實現(xiàn)利益 最大化嗎？顯然不能。這一方面反映出行業(yè)的供求失衡信息外，也反映出虛擬帶來的混亂，信息的背后的真實性，在采購過程中的誠信等一系列問題。
完全照搬其他行業(yè)的模式是要吃虧的
最近行業(yè)的一些搞信息服務(wù)公司接連給行業(yè)灌輸一種思想，自認(rèn)為認(rèn)為很高級的西瓜O2O模式最終將會干掉西瓜經(jīng)紀(jì)人，認(rèn)為“西瓜O2O的核心就是干掉西瓜經(jīng) 紀(jì)人”這口號喊的是倒是很響亮，只不過發(fā)現(xiàn)喊這類口號的人大都是純粹做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的“單面派”，只懂一點網(wǎng)絡(luò)卻不懂西瓜這個行業(yè)，或者說至少他們沒有深入 研究過這個行業(yè)，做過幾個網(wǎng)站或者在網(wǎng)上賣了幾天電器，就想把網(wǎng)上賣電器的那一套模式搬到西瓜行業(yè)上來，要把西瓜行業(yè)完全實現(xiàn)電子商務(wù)化？牛頭是對不上馬 嘴的，近代中國革命照搬俄國模式慘敗，最后采取了相反的模式倒是取得了成功！要將西瓜銷售交易完全的電子商務(wù)化可這本身就不現(xiàn)實，就像手動擋的汽車，20 的碼的速度是用不了5擋的。
暫且不論“O2O”是個什么具體的概念，就說它的目的，我認(rèn)為喊這種口號的人犯了一個概念性的錯誤，刻意的把西瓜經(jīng)紀(jì)人和西瓜行業(yè)，西瓜生產(chǎn)者，采購方之 間的關(guān)系對立起來，西瓜O2O的目的是淘汰的繁重，多余，阻礙行業(yè)健康發(fā)展的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)采購方和西瓜產(chǎn)地種植戶兩個終端的利益最大化，可是西瓜經(jīng)紀(jì)人 是繁重多余的嗎？他們嚴(yán)重阻礙了西瓜行業(yè)的發(fā)展了嗎？西瓜行業(yè)離開他們誰能玩的轉(zhuǎn)？不要指望在采購高峰期六十多歲老實巴交的西瓜農(nóng)戶為采購方，上刀山，下 火海，在行業(yè)中上刀山，下火海的氣魄只有做西瓜代辦經(jīng)紀(jì)人才會具備。
西瓜行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點在現(xiàn)階段只在于供求信息。
買賣雙方掌握供求信息后，其余的大多數(shù)工作都是在線下完成的，這才是重中之重，這也是西瓜借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮作用的核心所在，其他的都是花架子，花架子可有可 無，沒有必要把互聯(lián)網(wǎng)說的神乎其神，過分夸大其作用。就像互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站為男女雙方提供了一個初期認(rèn)識的平臺，你能在網(wǎng)上認(rèn)識，也能在網(wǎng)上戀愛，可你 能在網(wǎng)上做飯，網(wǎng)上生孩子，網(wǎng)上過日子嗎？不能把交友網(wǎng)站等同于婚姻，這些都是需要在生活中完成，現(xiàn)實終究是現(xiàn)實，虛擬的互聯(lián)網(wǎng)只是我們生活需要的一種工 具而已，互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，有它觸及不到的地方。
更諷刺的是，有一些西瓜信息服務(wù)公司舉辦一些西瓜交流會，參會的百分之九十是西瓜產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人，收了西瓜經(jīng)紀(jì)人的參會費，廣告費，會上提出他們的先進 “O2O”模式，說要干掉西瓜經(jīng)紀(jì)人，忘了西瓜經(jīng)紀(jì)人才是這些信息公司生存的基本依靠，好比一個做“吃自助餐攻略”培訓(xùn)機構(gòu)，講師給參加聽講座的人講怎么 吃自助餐劃算，怎么把自助餐廳吃倒閉，可是前來聽講座的大都是自助餐廳的老板！收聽課費才是舉辦講座的目的，都心知肚明，至于來聽講座是人是吃自助餐的顧 客還是自助餐廳的老板那都無關(guān)緊要。所以不要把口號喊得很高尚，我認(rèn)為現(xiàn)階段說到底還是西瓜經(jīng)紀(jì)人在養(yǎng)你們，西瓜經(jīng)紀(jì)人才是你們的衣食父母。換句話說，你 吃他們的，喝他們的，拿他們的，最后嘴里喊著要干掉他們，這什么道理？我認(rèn)為應(yīng)該舉辦一些提高西瓜經(jīng)紀(jì)人技能培訓(xùn)，信息分享，提高西瓜經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)水平這 種主題的交流會，把西瓜經(jīng)紀(jì)人融入到這個行業(yè)，不要將他們和行業(yè)對立起來，這樣才能有助于行業(yè)的健康發(fā)展。
西瓜經(jīng)紀(jì)人杰出代表
而在西瓜產(chǎn)地中，西瓜經(jīng)紀(jì)人有經(jīng)驗和市場風(fēng)險把控能力強，可以有效的避免種植同質(zhì)化嚴(yán)重問題。采購過程中，有誠信的有西瓜經(jīng)紀(jì)人的參與，就能有效的杜絕虛假信息，最大限度的規(guī)避風(fēng)險，保證采購方的的利益，保證西瓜種植戶的收益。
還有一些西瓜經(jīng)紀(jì)人兼多重身份，既是大家口中說的西瓜經(jīng)紀(jì)人，又是西瓜產(chǎn)地種植生產(chǎn)者，還是信息服務(wù)的積極參與者，這些西瓜經(jīng)紀(jì)人在行業(yè)的運作過程當(dāng)中都起著承上啟下的，協(xié)調(diào)各方，搜集信息，及時的反饋市場信息，指導(dǎo)瓜農(nóng)按需生產(chǎn)，使行業(yè)更加健康的發(fā)展。
以上是（寧夏中衛(wèi)市中寧正鋒瓜果產(chǎn)銷合作社）對西瓜經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的看法！
希望能認(rèn)真閱讀該文章！為西瓜行業(yè)領(lǐng)域的人獻(xiàn)出一份真誠！
