說一說山東西瓜最近的形勢以及附近產(chǎn)區(qū)最近的形勢。
高開（也低于往年同期價格）—迅速下滑—穩(wěn)定（平靜不火爆）這是自開園以來大體的情況吧，都說今年氣候異常，沒想到西瓜的銷售也這么異常。
下圖是2014年開園同期價格，在1.6-1.8元，今年直接到1.3附近了。真的是不可同日而語。
僅僅幾天內(nèi)就下滑到現(xiàn)在還在持續(xù)的這個價格水平，問題是現(xiàn)在的大多數(shù)地區(qū)，基本都是有價無市。即便現(xiàn)在的價格與去年這個時候的同期價格已經(jīng)接近持平了，客戶仍舊反映價格高。我想，客戶的對比標準可能是在拿廣西爛價的價格在跟北方西瓜來做對比吧！由于廣西西瓜太過便宜，廣大客戶都在做觀望狀態(tài)嘛！
最近，山東省內(nèi)各個產(chǎn)區(qū)都反映比較平靜，價格都很穩(wěn)，但是貌似都沒怎么賣出多少的節(jié)奏！分析下原因：第一，各個產(chǎn)區(qū)的西瓜目前還沒有熟到非賣不可的地步，然后就是先熟的比例還占不到總體比例的一半或者以上，瓜農(nóng)很大部分都會還有存在惜售抗價心理，做觀望或等待狀態(tài)。在同一小區(qū)域感覺自己的熟的早相對競爭壓力較小就感覺。第二，客商很少，少到可以用鳳毛麟角來形容，無論是附近小車，還是外地大車，都少的可憐。交易量少，就異味著價格變化比較慢，這也是最近一段時間以來價格一直穩(wěn)定的原因之一吧！第三，有那么部分給高價的客戶在那里星星點點的持續(xù)拉著貨，同一產(chǎn)區(qū)信息交流比較靈，農(nóng)戶聽說那部分客戶仍舊一直給著高價位拉，自己聽說肯定就也不愿便宜一些賣了。但是，畢竟那部分客戶的量和人家要求的質(zhì)量是有很大不同的。
價格平靜了也有10幾天了，最近北方各個產(chǎn)區(qū)的西瓜也相繼的開始成熟上市，價格方面剛開始也有“穩(wěn)定”態(tài)勢，不過穩(wěn)定之下也是一樣的平靜。然后今天開始起，就已經(jīng)要流露出價格下滑的訊息了。從各個客戶的反映來看，都說山東的西瓜價格高不降價沒法拉，然后紛紛去了別的產(chǎn)地，而且有些還不非常明確去的那里熟的到底怎么樣了。
那么接下來的情形會使什么樣呢？其實，客戶大部分都在觀望，都覺得漲價的可能性不大近期，降價的可能性倒是非常大的，只是不清楚哪個時候就突然嘩的一下子降下來了。那么到底什么時候會嘩的一下子降下來呢？這還是由產(chǎn)區(qū)的情況決定的，就拿當前的情況來看，瓜農(nóng)的西瓜熟的快到非賣不成的時候了，然后就是看著拉瓜的客商很少，加上自己知道隨后成熟的西瓜大批量大批量的，市場銷售也不火爆，降價肯定會發(fā)生的時候，心理再也耐不住的時候，就會降價銷售了?？赡苓@種降價開始是有點不情愿的，但是當瓜農(nóng)看到隨后賣的西瓜比自己賣的價格還要低的時候，降價可能就會加速！然后一直達到下一個穩(wěn)定狀態(tài)。
現(xiàn)在的情況很大部分就是，大多數(shù)的客商都不愿輕易當“第一個吃螃蟹”的，大多數(shù)的瓜農(nóng)也在等“第一個吃螃蟹降價”的瓜農(nóng)！大多數(shù)一聽價格就猶豫了，沒覺得來到就會趕上“沖破”壁壘的時候。當然，商機也在一時間，第一時間趕上了，還沒等其余的人反映過來，自己已經(jīng)在先機中賺了。
對于中后期西瓜的分析：上面也說到了今年的氣候異常，在這種異常的氣候里西瓜的生長受影響也是難免的，稍微晚些的大棚以及中小棚西瓜，無論是山東、河北、河南都在一定層度上受了影響。授粉失敗、裂瓜壞瓜現(xiàn)象占的比例還不在少數(shù)，尤其是中小露天西瓜。再加上今年晚期露天西瓜種植面積相比去年的縮減，中后期西瓜價格可能比較樂觀。
綜述，近期幾天內(nèi)價格會出現(xiàn)大的變化，降價或已經(jīng)注定！本地區(qū)價格預計會降到0.8—0.95的一個區(qū)間，低于這個區(qū)間預計要在10天以后或難說。
個人分析，僅供參考！
下面附本地區(qū)近期優(yōu)質(zhì)863西瓜圖片上市質(zhì)量情況：
泗水西瓜代辦：劉運琪13475370949
