眾所周知，商品價值是決定商品價格的決定性因素，但在某一特殊時期，一些細小的因素往往爭得上風，在當期充當決定性因素，在供求關系尚未在市場充分發(fā)力時，人為因素往往超越價值和供求成為支配價格的主導因素。以近期西瓜市場的跌價風潮為引，對西瓜產(chǎn)區(qū)銜接期的價格博弈作一個簡要分析。
對近期西瓜跌價的原因眾說紛紜，莫衷一是，多數(shù)人把近期跌價歸咎于露天西瓜的全面上市，認為是大批量的西瓜上市，新老產(chǎn)區(qū)集中供貨導致的這一跌價風波，誠然，這是近期跌價的一大因素，但我認為，這并非主要因素，近期西瓜跌價的主要原因還是人為因素導致的。
近期是大棚西瓜下市和露天西瓜上市的銜接期，在這段時間，大棚西瓜尾期瓜較多，間接拉低了露天西瓜的價格，露天西瓜上市的價格參考應當是0.5元/斤左右，露天西瓜市場的上市價格由各地代辦直接定價，幾乎沒有實際參考價格，在掉價的前兩天，以龍卷風西瓜為例，開封產(chǎn)區(qū)從0.65元/斤直接掉到0.5元/斤，而后更是急轉直下，截止今日，甚至有低至0.28元/斤的價格，在河南的南陽安陽市場，保持在0.4-0.5元/斤的價格，而在山東西瓜市場，仍保持有0.6-0.7元/斤的高價。同樣品種同樣規(guī)格的西瓜，低至0.3元/斤，高至0.7元/斤，中間竟然有4毛的價格鴻溝！
為什么會出現(xiàn)如此大的價格差異？原因有三：
第一，代辦在西瓜產(chǎn)區(qū)銜接期充當了拉低價格的推手。本次西瓜大掉價主要還是代辦之間競價導致的，如果說這次大掉價的第一波是供求關系導致的微調(diào)整，那么而后的第二波、第三波斷崖式掉價都是代辦為了籠絡客戶所導致的，為什么這么說？從上面的對比分析我們可以看到，龍卷風的價格鴻溝達到4毛，這絕對不是價值本身或供求所決定的，價值和供求只能彌合市場鴻溝，讓價格縫隙變得更窄，不會拉大市場鴻溝，出現(xiàn)4毛的價格差距。通俗點說，市場本身就是調(diào)節(jié)價格的一只無形的手，當市場出現(xiàn)大的波動和紊亂，一定是其他諸如人為因素的干擾。代辦往往在西瓜上市期對西瓜價格起決定因素，一個地方的西瓜上市，由于缺乏參考價，本地代辦往往壓低價格進而吸引客商，而這一做法又往往被代辦們效仿，“你比他低5分，我比你低一毛，看誰更有吸引力，反正沒有價格”，這種心理在近期普遍存在，而尚未形成大市場，缺乏市場的調(diào)節(jié)，人為的不斷競價導致新市場價格下行快價格低，而運行一段后的老市場價格起伏小、價格高的局面。
第二，市場失靈，缺乏有效的價格制約監(jiān)督。新市場剛形成，市場對價格沒有約束力，而對代辦的競價行為又無法管控，每年的銜接檔口，都會有一段市場失靈，制約乏力的尷尬時期，雖然很短暫，但這段時期必會對西瓜著地價格造成重大影響，各地間的西瓜價格著實讓人看的眼花繚亂，對終端銷售市場的影響也極大，可能導致終端市場的價格從此一蹶不振，這段時間往往會讓瓜農(nóng)對西瓜價格感到失望，在一片急賣中，也許待市場真正發(fā)力時，價格難再抬頭。因而，近期規(guī)范市場秩序，加入人為干預和懲戒尤為重要。
第三，各產(chǎn)區(qū)間信息傳導不暢，各市場各自一派，大市場環(huán)境尚未形成。為什么會出現(xiàn)觸目驚心的4毛鴻溝，各產(chǎn)區(qū)在此階段尚未連成一片，“你不知我，我不知你”，胡亂報價，另外，相互注視，比誰價格更低，這樣往往是給自己挖坑，做水果生意最怕價格不穩(wěn)定，不穩(wěn)定有一半幾率是賠錢生意，所以某些看似用低價吸引客商的行為實際上既擾亂了市場秩序，又坑了客商，最重要的是傷了瓜農(nóng)！所以，捋順各市場的聯(lián)系，建立長效的溝通機制是銜接期穩(wěn)定市場的重要做法。
我處主要種植龍卷風，翠寶，金華三號，臺鑫等品種的優(yōu)質西瓜，我處西瓜有以下幾大優(yōu)勢：
一、我處由于地處沙地，沙地下水快，比熱容大，能充分吸收太陽光照積累糖分，糖心甜度能達14度；同時既是沙地又是麥茬地，得天獨厚的條件不會出現(xiàn)水瓜、壞瓜、不起水點。
二、我處農(nóng)戶種植經(jīng)驗豐富管理到位，西瓜個頭大，裝車后平均達到15斤，且在裝卸過程中對保持瓜的外形美觀極為苛刻，能做到瓜皮不粘指印的程度。
三、由于市場封閉，信息傳導慢，瓜農(nóng)種地多有急賣心理，造成本市場漲價慢掉價快，價格相對低廉。
四、我處民風淳樸，向來買賣公道，不存在強買強賣的現(xiàn)象，本人對處理矛盾糾紛駕輕就熟，在本市場您買的放心，人身安全和財產(chǎn)安全有十分的保障。
下面來幾張實拍的西瓜長勢圖：
