低迷魚價從去年下半年持續(xù)至今年4月，4月中旬江蘇地區(qū)部分市場出現鯽魚苗種價格低至10元/6斤，這種行情，通威股份副總裁、華東片區(qū)總經理宋剛杰稱多年未見。盡管低迷行情在4月底有所恢復，苗價回升至3元/斤，但宋剛杰估計從去年下半年至今把魚賣完的養(yǎng)殖戶中，有6-7成每畝魚塘虧損1000元以上。受此影響，今年江蘇鯽魚養(yǎng)殖市場預估會出現三大變化。
一是精養(yǎng)鯽魚量會減少。江蘇鯽魚消費部分靠外銷，但湖北和廣東這兩個市場的鯽魚發(fā)展速度很快，當魚價高的時候，湖北和廣東這兩個本地市場有地理優(yōu)勢。所以江蘇那邊鯽魚出現高魚價的可能性就會小很多。廣東地區(qū)雖然還存在技術問題，但突破起來不是太難的事情。從趨勢來看，江蘇運來廣東消費的鯽魚會越來越少，江蘇被迫會走向鯽魚和蝦的混養(yǎng)以及鯽魚和草魚的混養(yǎng)。
二是飼料投喂頻率下滑。養(yǎng)殖戶在魚價低迷的情況下，會降低飼料檔次，并推遲投喂或投喂率下降，這樣就導致飼料效果表達不好，所有廠家的飼料效果都可能出現一定程度的下降，對廠家不利。這種情況下，企業(yè)需要精心挑選優(yōu)質的養(yǎng)殖戶，因為優(yōu)質養(yǎng)殖戶的意識不錯，池塘環(huán)境不錯，作為標桿就會有好效果，而且技術服務應該是錦上添花，不是雪中送炭。另外，江蘇養(yǎng)殖戶有精準打樣的習慣，只要確實有效果，養(yǎng)殖戶可以很快感受到企業(yè)服務是否有價值，就會跟隨。
三是魚價持續(xù)低迷而飼料價格漲得很厲害，首先經銷商以同樣的資本來經營飼料，量肯定會下降；其次由于養(yǎng)殖虧本，養(yǎng)殖戶賒賬的比例會加大，欠款時間會延長；再者，經銷商經營風險加大后，會主動控制經營規(guī)模。這幾個因素加起來意味著經銷商今年的飼料銷量會下滑，但企業(yè)仍需要增加銷量，那意味著新開發(fā)的經銷商的銷量要填補之前經銷商下滑的空間時還要有一定增長，因此銷售人員開發(fā)的任務會比較重。（出處：中國水產頻道 ）
