邊區(qū)林總 2022-06-25 14:57
農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢到底是什么？
競爭優(yōu)勢，可以從這幾個方面去考慮。
1、人無我有
對于市場上有需求的產(chǎn)品，別人生產(chǎn)不出來，你可以生產(chǎn)出來，這就是優(yōu)勢。
對于這一點(diǎn)，非常重要的一點(diǎn)是，市場的需求是真實(shí)存在的。
這種需求最好是長期、穩(wěn)定的需求，例如西藏地區(qū)的蔬菜。
有些產(chǎn)品在市場上有需求，但是銷售渠道非常狹窄，也不適合進(jìn)入，例如一些中藥材和特種養(yǎng)殖動物。
有些需求是壓根不存在的，或非專業(yè)人士無法達(dá)到品質(zhì)要求的。
回想一下，螞蟻、蝎子、蜈蚣、土元養(yǎng)殖等類似的騙局，相信你能理解。
2. 人有我優(yōu)
對于市場上常見的產(chǎn)品，你所生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)更好。
例如口感、風(fēng)味、安全性等方面。
3. 人優(yōu)我廉
同樣優(yōu)秀的品質(zhì)，拼的就是性價比了。
消費(fèi)者偶爾會對情懷付價，但是長久來看一定還是性價比。
總之，就是要形成差異化。
消費(fèi)者，無論是B端還是C端，在面臨大量同類型產(chǎn)品時，做出購買決策需要一個理由，
因此在農(nóng)產(chǎn)品核心優(yōu)勢打造上，無論在技術(shù)、品牌、營銷方面，實(shí)際都在提供購買理由給消費(fèi)者。
短期的差異化可以通過品牌、宣傳、營銷手段來實(shí)現(xiàn)，但長久來看，性價比才是出路。
不同水平的消費(fèi)者對性價比的要求也是不同的，安全、風(fēng)味好的高端肉品和蛋品，在一線城市是強(qiáng)需求，而在四五線城市，安全、廉價的農(nóng)產(chǎn)品才是消費(fèi)的主流。
